Inbound Marketing e Outbound Marketing são estratégias de marketing diferentes, que necessitam ser bem exploradas pelos gestores atuais na procura por resultados tanto no mundo digital quanto físico. Mas apesar de serem termos amplamente utilizados nos dias de hoje, algumas pessoas ainda não entendem exatamente o que são estas estratégias e como utilizá-las de modo efetiva em tuas campanhas.
Se este é o seu caso, não perca tempo e descubra, a seguir, tudo sobre o inbound e outbound marketing. Porém, ele não morreu e continua sendo amplamente utilizado por numerosas corporações, principalmente aquelas baseadas no paradigma usual de se fazer negócios, como companhias B2C. Até pelo motivo de as pessoas não pararam de responder o telefone, observar pros outdoors ou olhar Tv, não é mesmo?
É acontecimento que o outbound marketing agora não é mais tão vantajoso como era antes por conta da revolução digital. Mas este meio de fazer marketing ainda tem suas vantagens, que, se bem exploradas pelos negócios, são capazes de levar ótimos resultados. O marketing direto é mais bem visto por mercados mais usuais como o B2B. Porém, as desvantagens por esse modelo convencional de marketing assim como são algumas e conseguem pesar mais na balança para a maioria dos negócios.
Presença de obstáculos: caixas de spam, listas negras de telefones, bloqueadores de anúncios, entre incontáveis outros obstáculos, impedem que os anúncios cheguem ao teu destino. Por conta de desvantagens e problemas como estas, a maioria das empresas estão abandonando, ainda que gradativamente, o outbound marketing e migrando para o inbound marketing, que conheceremos a seguir. O inbound marketing é uma adaptação do marketing usual aos novos hábitos de consumo trazidos pelos meios digitais. Por exemplo, hoje, 93% dos processos de compra começam com uma procura no Google.
Então, por que e para quê prosseguir investindo em outdoors? No inbound marketing, o cliente não é importunado ou descontinuado. Muito pelo oposto, ele é conquistado por intermédio de objetos que ele mesmo busca na web, entrando em um recurso de nutrição até voltar ao instante de compra. O inbound marketing é inteiramente baseado no digital e, propriamente em vista disso, detém imensas vantagens e privilégios que o colocam como uma opção mais realizável e vantajosa que o outbound marketing. ROI bastante alto: estudos recentes da Hubspot advertiram que o ROI do inbound marketing expõe um retorno sobre o investimento de até 275%. Isto é, mais que o dobro!
Compare os números e procure levantar quantos destes visitantes se tornaram freguêses no último mês, trimestre, semestre, ano. Com pequenas – contudo preciosas – infos como estas, é possível traçar objetivos de curto, médio e extenso prazo. Eles irão te guiar no caminho para discernir e melhorar pontos fracos, delimitar indicadores de funcionamento pra que possa ser possível mensurar o alcance dos objetivos. Com isso, surge a inevitabilidade de projetos específicos pra atingir metas e, no final das contas, a organização de um cronograma, comentando todos os projetos e o tempo de implementação de qualquer um deles.
Quais as redes sociais do instante? O que a “garotada” está usando na internet pra se avisar, ingerir, se divertir? É muito acessível hoje abrir uma aba do navegador para cada mídia social famosa e fazer um perfil pro seu negócio. Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, LinkedIn, Snapchat, um canal no Youtube… Um número no Whats… Espera, existe Snapchat ainda?
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Pra que serve o Pinterest? É mais ou menos isso que ocorre com quem não domina como tem êxito o marketing digital, entretanto quer entrar na onda do momento e ganhar um dinheirão com a Internet. Mas como sei que você não caiu de paraquedas direto neste ponto do texto, você prontamente sabe que depois da Pesquisa e do Planejamento, as mais queridas mídias sociais pra seu negócio neste momento estão delimitadas.
A sua geração de conteúdo deve acompanhar a linguagem do seu público. Deve acontecer onde teu público se acha. Não adianta publicar um tweet por semana, se quem consome o que você fornece, não estiver no Twitter. No planejamento, é necessário saber também como utilizar as mídias sociais que serão utilizadas pelo seu negócio.
Entender as nuances e como tem êxito cada uma delas pode ser determinante pra atingir seu público e vender seu artefato da melhor maneira. Produção significa mão na massa. Procure apreender como funcionam as mídias pagas pela internet e desenhe seu funil de vendas. Com o funil de vendas, você poderá retratar toda a jornada do seu consumidor, que você conhece desde lá da pesquisa. É com este tipo de ação que você conseguirá criar um plano de ação preciso, mensurando de quais canais estão vindo suas vendas e onde você deve investir para promover seu negócio e seu produto. É preciso botar pela Internet tudo o que você agora fez até sem demora.